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【通商榜樣】姜永玉:商海巾幗的劍膽琴心

發布時間:2018-04-15 13:19:56  訪問次數:

    姜永玉,現任上??七_集團董事長,江蘇省海門總商會副會長,上海市江蘇海門商會會長。

    她是一個成功的商人,也是一個溫柔的母親,經常會跟兒子重復一句話:“先做人再做事”??此坪唵蔚牡览?,卻蘊含了大智慧和大度量,這也是她20年在商海征戰中始終堅持的基本準則。一個成功女人的背后,必定有很多傳奇的故事。走近上??七_企業集團董事長姜永玉女士,挖掘和探索她的成功之路。

    1978年高中畢業,翌年參軍,在部隊進修完本科;1992年轉業,拒絕了穩定舒適的公務員崗位,姜永玉開始創業。二十余年里,從兩間簡陋的廠房到大型企業集團,姜永玉一路風雨一路歌,不僅實現了企業的跨越式發展,也實現了人生價值的飛躍。

    如今,上??七_企業集團已成為集整車銷售、配件、維修、服務、貿易、信息、咨詢為一體的大型企業集團,是江鈴汽車上海、江蘇(徐、淮、連、宿)地區一級總代理和銷售技術服務中心,還是東南汽車、陸風汽車上海授權特約維修站,成為行業內影響力強、知名度高的企業。

    因為接受過軍旅生活的歷練,姜永玉在生活中溫柔典雅,在工作中雷厲風行,行事火辣,不唯書,不唯上,既要看結果,也注重過程,正是這種剛柔相濟,成就了輝煌的事業與人生。

    “我要創業,不管成與敗。試試吧,大不了重頭再來?!眲摌I之初,姜永玉沒有資金,借用路邊簡易的房子,上下兩層,下面一層維修,上面一層辦公加住宿,在艱苦簡陋的環境下,完成了三輛事故車的修理,于是,賺取了第一桶金。

    經歷了艱難的起步階段,1992年底,姜永玉終于有了自己修理廠,是由一個養豬的棚子改建而成。因為資金有限,一些大的設備不敢買,只能買簡易的維修工具,就這樣,姜永玉的事業開始起步。萬事開頭難,里里外外什么事情都由她一個人扛著,對于一個女人而言甭說有多艱難了。

    1993年4月8日,上??七_汽車修理廠誕生。成立之初,姜永玉給科達汽車修理廠這樣定位:奧迪品牌以下、一千元修理費以下的車不修。后來,在保險公司地 強烈要求下,她接了一個車隊。由于維修車輛很多,白天車輛就停在外面,晚上把車開進廠里來,迫于無奈只好在院門口養了條狗來看門。

    僅僅用了半年,姜永玉就有了底氣,膽子也就比較大了,憑借誠信,很多顧客和朋友都愿意幫助她??七_連續發生了翻天覆地的變化,姜永玉也很快用她的資歷及技術贏得了市場,成為同行中的佼佼者。

    創業之路,舉步維艱。有一件事,讓姜永玉印象深刻。一天,一輛藍鳥U12的車開進修理廠,那人戴一墨鏡,車停好后,一只腳邁在車外,一只腳還在車里面,四周看了看,大聲地說:“不行,我要找保險公司,這個修理廠怎么能修理我的車呢?”姜永玉跑過去很委婉地說:“先生,有什么事請去我辦公室談談好嗎?”他沒聽,吵吵著把車開走了,他之所以認為這里修不了他的車,是因為修理廠沒有烤漆房。姜永玉感覺這個人影響她的業務就算了,還有點羞辱了她,她跑進辦公室關起門大哭了一場,中午飯也沒吃,立馬打車到威海路展覽中心,巧的是展覽中心正在展覽所有的維修設備,有一個烤漆房的樣品在做展示,她直接找到老板。姜永玉說:“你們展銷的目的就是打開市場,我買下來就等于幫你們做了廣告宣傳,現在整個上海只有兩臺,這兩臺是國營企業有的,如果我買下來,很多民營企業也可能跟著買,你也不用再包裝運回去了,運費也省了;而且你的設備是展示的樣品,已經不是新的了,價格一定要給我優惠?!崩习逋饬?,價格從31萬談到27萬。價格雖然談好了,但當時的姜永玉別說27萬了,就連2萬也拿不出來。那怎么辦呢?再跟老板談。分三期付款,一年內付清。就這樣買下了這套設備,從那以后,姜永玉的生意越來越好。

    戴墨鏡的男人沒有想到自己的傲慢與藐視,反而促成了姜永玉事業的轉折。姜永玉非常重視員工素質,企業文化和員工培訓,維修人員必須高中以上學歷,行政人員必須本科以上學歷,各部門每個月都有培訓,報考駕駛員也都有安全培訓,還經常組織所有工作人員去郊外做拓展培訓。她身上散發出一種絕對權威的能量,如果命令下達,所有人必須迅即執行,不容質疑,她的近乎軍事化的管理模式,成為科達快速擴張并穩健收益的催化劑。

    數十年里,三易場所,公司的業務吞吐能力和形象得到了快速提升,并構建了合理而穩定的產業鏈;從單一公司到多家公司,從局限的本市場經營到跨省的連鎖經營讓科達積累了豐富的企業運作經驗、拓寬了發展空間,榮譽也一次次接踵而來。其實每一次的進步發展與榮譽獲得并不都是一帆風順的,有時更多的是猶如置身于硝煙彌漫的戰場,充滿著驚心動魄。取得這一場場無聲的戰斗的勝利,姜永玉很有成就感,雖然過程是非常艱辛的。

    每年有新的項目或活動開張,姜永玉都會會親力親為,每次都跟自己說:“明年肯定不做新的項目了?!笨傻矫髂陞s又做了。責任感和事業心讓姜永玉成為閑不住的人,盡管每年都累得趴下,每次體力都嚴重透支,重新休整后,繼續出發。她的確是個工作狂,一如既往地努力奮進。

    醫生曾經說過一句話:我們不敢接你的電話,接你的電話就知道你趴下了;你三十多歲的人卻是六十多歲的身體。

    姜永玉說:“我不是因為錢工作,我現在就是為了一個目標,不是要做得最大,而是要做到最好。在同行里面,我要告訴別人我是做得最好的。我要為兒子樹立榜樣?!痹趧摌I的路上,兒子是她的精神支柱。在分秒必爭的工作之余她沒有忘記對兒子的培養,與傳統的教育觀念不一樣,她善于發現和挖掘兒子的藝術潛能,從小影星學校的學生到校影星藝術團團員,兒子很小就做了配音演員,10歲參與拍攝了電視劇《太平天國》等,中學開始在上海電臺做《青春與太陽》節目主持人,兒子的藝術生涯一帆風順?,F在兒子在上海電視臺外語頻道每周六18:30-19:00的金牌大狀欄目做主持人。

    媽媽是孩子的第一個啟蒙老師,姜永玉的勤奮與執著深刻的影響著兒子,也為她兒子樹立了很好的榜樣,他在很多方面都向媽媽學習,不管在學校還是工作中,他跟媽媽一樣真誠大度地對待每一個人,兒子從小就特別懂事、孝順,親子相處的每一幕姜永玉都記憶猶新,歷歷在目。

    姜永玉有很多知心朋友,多年以前有一位美國朋友教了兒子一口標準的美式英語,姜永玉至今還非常感謝這位朋友。她的同學也說:“姜姐,你是我們的榜樣,也是我們的偶像,你所做的一切都是我們信賴的?!?/p>

    Q&A快速對話

    1. 你的韌性從哪兒來?

    首先是我自己不服輸的性格,自小就好勝,別人能做到的,我必須做到,而且要做得更好;其二是自己的事業的追求,個人一直將人生的價值定位在:事業的長青,被社會與他人的認同。我想這兩點就是構成我的任性的DNA吧。

    2. 在職場中,這些年您的管理心得是什么?

    我的管理心得就一個字“精”。精心,全身心的投入,才能管好事、帶好人、做好工作;精準,戰略規劃也好、推行項目也好、運行企業也好、建設隊伍也好,只有做到精準才能事倍功半;精細,做企業、做事業如果期待長青,就不能停留在宏觀的,必須事無巨細、關注細節、落實細節,才能實現追求。

    3. 對于女性創業,你有什么樣的建議?

    女性創業不容易,家庭、事業需要分散精力,社會固有男耕女織的女性主內的觀念,都注定著創業的不容易。所以建議女性朋友:創業時候一定要有主見,有方向、有主見才能生成強大的動力;平衡很重要,只顧一頭,不能兼顧多方事業是難以成功的;發揮女性的韌性特點,不輕易言敗,創業不可能一帆風順,不折不饒方能成就事業。

    4. 有沒有感到孤獨的時候?孤獨的時候愿意做些什么?

    當然會有。那時候最愿意與貼心的朋友絮叨傾訴一陣。

    5. 什么時候最放松?情緒不好的時候怎么疏導?

    與家人一起時最放松,可以放下一切。情緒不好時,快速獨處,讓自己靜下來,特別是心靜下來,是最好的疏導方法。

    6. 現在很多職場女性出來創業,在職業上花的時間多了,她們被認為缺乏自己的生活,你怎么看這個問題?

    我也會有這樣的感覺,其實發現生活和職業只要自己平衡好、規劃好是不會干擾的。

    7. 未來幾年有什么打算?

    未來路還很長,做自己喜歡的事、做有意義的事、做有益于大眾的事,以前自己和公司一直關注公益事業,比如修建學校,贊助貧困學生,今后還會繼續多做一些公益的事,會特別關注養老與醫療產業,如行會進入這兩個領域。然后就是多些時間出去走走,親近大自然。


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